CTR (Click-through-rate)/ Klickrate

Die CTR bzw. Klickrate ist ein wichtiger Wert, der dir helfen kann, eventuelle Lücken innerhalb deiner Google Ads Kampagne aufzudecken.

Fakt ist, je besser deine Google Ads Anzeigen formuliert sind, umso höher der die CTR. Gleichzeitig spricht eine hohe CTR dafür, dass du deine Zielgruppe richtig ausgewählt hast.

Tipp:

Bezüglich der CTR solltest du vorsichtig sein und nicht die anderen Kennzahlen aus den Augen verlieren. Zudem kommt es darauf an, dass du die Kennzahlen im richtigen Kontext interpretierst. So spricht z. B. eine hohe Click-through-rate in Verbindung mit einer niedrigen Conversion dafür, dass du dringend die in den Google Ads verlinkte Zielseite überarbeiten solltest. Warum? In diesem Fall ist davon auszugehen, dass deine Zielgruppe auf deiner Webseite/deinen Onlineshop nicht das findet, was sie erwartet, z. B.

• Die Ladezeit deines Onlineshops/deiner Webseite ist zu lang
• Das Layout ist zu unübersichtlich, was es den Usern schwer macht, die gewünschte Handlung durchzuführen.
• Die Produktbilder sind schlecht.
• Die Preise sind zu hoch usw.

CTR verbessern, um CPC zu reduzieren: Das kannst du tun

• Überarbeite den USP (Unique Selling Proposition) in dem du deutlicher die Vorteile/den Nutzen deines Produktes/deiner Dienstleistung hervorhebst.
• Integriere einen Call-to-Action bzw. ändere den Call-to-Action
• A/B-Tests: Probiere verschiedene Anzeigentitel und Beschreibungstexte aus und analysiere die Ergebnisse. Manchmal sorgen schon kleine Änderungen für große Unterschiede in der Performance.

CPC (Cost-per-Click)/Kosten pro Klick

Der CPC (Cost per Click)/Kosten pro Klick ist eine KPI, die im direkten Zusammenhang mit dem ROI steht. Zu diesem KPI (Key Performance Indicator) solltest du zwei Dinge wissen:

• Je niedriger/besser der CPC, umso besser der ROI.
• Je besser deine Zielseite auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe ausgerichtet ist (Stichwort: Relevanz), umso geringer fällt der CPC aus.

Tipp: Willst du den CPC deiner Google Ads Kampagne optimieren, gibt dir der Qualitätsfaktor einen ersten Hinweis darauf, wie es um die Qualität deiner Zielseite bestellt ist. Nähere Infos findest du hier.

Wissenswert:

• Ist der Qualitätsfaktor deiner Ads gut und der CPC trotzdem relativ hoch, bei gleichzeitig guter CTR und Conversion, dann kannst du davon ausgehen, dass der Wettbewerb für das jeweilige Keyword zugenommen hat. Auf gut Deutsch: „Je mehr Menschen ein Keyword bewerben, umso höher der CPC!“
• Über den max. CPC legst du das maximale Cost-per-Click-Angebot fest, dass Google bei einer Auktion abgeben darf. Dieser Wert wird von Google auf keinen Fall überschritten. In der Regel liegt dein max. CPC aber unter der Summe, die du als Advertiser für das Einblenden einer Anzeige bei einem Keyword zahlen musst. Aber nur wenn du dich an die Empfehlungen von Google gehalten hast. Es erscheint nämlich eine Warnung, sollte der max. CPC zu niedrig festgelegt worden sein.
• Max. CPC x Qualitätsfaktor = Anzeigenrang – Anders als bei SEO ist beim Schalten von Google Ads ein guter Anzeigenrang nicht unbedingt von Vorteil, denn je besser der Anzeigenrang, desto höher der CTR.

Tipp: Überwache und analysiere regelmäßig die Anzahl der Klicks auf Keyword-Basis – Anzeigengruppen- und Kampagnenebene. Auch die CTR ist hier für dich wichtig, denn du musst alle Werte kennen, um anhand des Kontexts herauszufinden, wo genau das Problem liegt.